“方太”茅忠群不想长大

105次浏览 已收录

  虽然已经是职业名副其实的领军人物,但茅忠群并不是坚持高姿态、为抱负而战的斗士,而且也并不情愿成为那样的人。他的一举一动都很有耐性,十分慎重,按部就班。

在偌大的工作室中,个子小小的宁波方太集团总裁茅忠群,见到生人时,表情总有些腼腆。16年的创业生计,好像在他身上并没有留下多少印迹,没有成功者的霸气显露,仍旧书生气十足。

在现在的企业家圈子里,茅忠群的内向让他有些特殊。而更特殊的是,当同龄企业家忙得两脚打转时,茅忠群对作业的处理却沉稳仍旧;他人忙应付拼白酒,他却喜爱躲在机场看《论语》;他人打高尔夫,他却在家小唱一段越剧;他人都在抢上市拼规划,而他却拒绝上市,拒绝让企业长得太大。

我就是这个姿态,也不准备改动。茅忠群说。无论是做人仍是做企业,他一直很清楚自己想要什么。

创二代

在骨子里,茅忠群是个坚韧且有主意的人。

听说,高中结业时,拿过全国物理比赛二等奖的茅忠群得到了浙江大学的保送名额。但茅忠群的挑选却是,抛弃保送,坚持参与高考,并如愿考入上海交大,学习电力系统自动化、无线电技能专业。

交大硕士结业后,正好其时父亲的翱翔点火枪厂遇到些困难,父亲期望他回去把事务做好。但他回来后,并没有跟着父亲跑事务,也没去想怎么协助翱翔点火枪脱节贱价的泥潭,而是一直在寻觅新的工作。茅忠群早就觉得,父亲的点火枪工作虽然已做到国际出口量榜首,但开展前景有限,没有更大的开展空间。

我不想守业,我要创业。茅忠群的意图很清晰。在寻觅适宜的项目过程中,吸油烟机职业进入了茅忠群的视野。其时全国已有250多家油烟机厂,但商场上却缺少高端品牌和功用过硬的产品。而国人的烹调习气早已根深柢固,吸油烟机是日子必备品,比较白色家电的竞赛惨烈,吸油烟机反倒是片安静的蓝海。一再考虑之后,1995年,茅忠群正式开端断定做高端吸油烟机项目。

作为宗族企业的接班人,茅忠群在项目建立后,首要考虑的就是怎么脱节宗族化。茅忠群和父亲约法三章:原本的人除非我看中,不然一个都不要,尤其是亲属;企业要从城镇搬到城里去;关于方太方向性的决议计划,要由我说了算。

在断定品牌姓名时,茅忠群的主意又体现了出来。

  。他坚决不必父亲的品牌翱翔,觉得翱翔品牌的辨识度不高,有必要别的建立一个独立的品牌,且得有厨房的感觉。而父亲则坚决对立,一方面是由于对翱翔的姓名很有爱情,另一方面是翱翔已全类注册,什么产品都能够出产,若别的注册一个商标,少说也要拖半年。最终仍是儿子联合了母亲,以2∶1的优势压服了父亲。

茅忠群的主意还体现在,在2009年挑选进入整体厨房和热水器事务范畴时,茅忠群坚决表态,不运用方太品牌。99%的企业都会延伸原有品牌,但茅忠群觉得,打造顾客心目中的专家型品牌,远比一个全品类掩盖的品牌,更能取得顾客的喜爱,定位越精确、越清晰,顾客越简单记住。

我骨子里很顽强,我有自己对事物的判别,而且深信这是对的。茅忠群说。

别太贪

在方太,茅忠群有个闻名的三不准则:不上市、不打价格战、不贴牌。这在崇尚本钱、速度的我国企业界,肯定特殊。

在茅忠群看来,坚持三不准则的本源,就是方太的底子:必定要做高端。高端产品虽然门槛高,可是一旦进入就能作为先行者而抢占先机。因而,只需有好产品就不怕没有好商场。

在创业初期,茅忠群给自己的定位就是产品司理,一方面改善技能,处理顾客对吸油烟机的六大不满,包含外观丑陋、吸力小、噪音大、油路不畅、拆洗费事、不安全等;另一方面,针对其时国内电器企业遍及不注重工业规划的状况,从规划下手。吸油烟机的特色,其实一半是外观装修型,一半是功用型,当茅忠群将榜首款外观美丽的深型机研制出后,就以高于市道最高端产品20%的价格上市,非但没有滞销反而热销,第二年出售就过亿了。

而在最新投进的广告中,方太通知顾客的是,我国高端厨电专家与领导者的定位,以及我国卖得更好的高端油烟机不是洋品牌,而是方太,由于方太更专业。

但高端之路并不好走,为了坚持高端,茅忠群乃至拒绝让企业快速长大。

茅忠群发现,许多企业虽然都剑指高端,但一旦面临出售额、规划的引诱,就把高端放到了脑后,要害仍是太贪。在整个社会以规划论英豪的环境下,企业天然把规划放在榜首位,为了规划,不知不觉就会将产品线,从高端延伸到中低端。

茅忠群觉得,在我国坚持走高端品牌之路,原本就很难。而之所以不上市,就是为了防止杂音。我只需压服自己就能够,每年增加20%就够了,而一旦上市,你说增加20%或许董事会就不愿意了,至少得25%,我不期望有杂音来搅扰方太的战略。

不打价格战、不贴牌,也是为了坚持方太高端品牌的定位。在创业初期,出售司理每次都会给茅忠群价格太高的信息,主张他从速降价拉大销量,乃至将电话打到了父亲茅理翔那里,期望让老子压服儿子来降价。但茅忠群顶住了压力,坚守原有的价格,坚持了高端商场领跑者的位置。现在再也没有人跟我说降价的工作了,还总有出售部的职工问能不能再高点。

在方太,茅忠群崇尚的是,不贪大求快,高雅地生计。但奇怪的是,方太的生长速度并不算慢,2010年的营收已打破20亿元。事实上,虽然方太只做高端,但咱们的出售仍是职业里边最大的。

茅忠群说,做高端品牌,既要抵住短期的引诱,又要长时刻的坚持。面临本钱和生长的引诱,要勇于说不。到现在三天两头,还有投资公司来找我,我得常常发邮件拒绝他们。而品牌的建造又并非能一蹴即至,有必要有很长时刻的坚持,你不能分神,分神了肯定会打折扣。

不学狼

在茅忠群的工作室里,最显眼的就是工作桌背面的无为而无不为几个大字。茅忠群觉得,无为,其实是指不妄为。企业家不能按自己的心情干事,不符合规律的工作尽量不要去做,只需能做到不妄为,也就能够无恶不作了,即无为而无不为。

对茅忠群来说,无为而无不为并非铺排,这位旧日的理科生,近年来却开端研究国学办理之道。国学和办理的结合,作用很好。现在在方太的内部报《方太人》上,茅忠群会亲身拓荒专栏总裁儒吧,并坚持编撰文章,向职工教授仁义礼智信的国学文明。

而谈到时下盛行的狼文明,茅忠群觉得,在商场经济布景下,的确有许多企业不得不发起狼文明,由于它假如不具备这种狼性精力,企业就很简单垮掉。但狼文明又和方太所发起的儒家思想的确有矛盾,茅忠群期望,方太能汲取我国传统文明中的精华,比方法家、墨家,乃至孙子兵法中优异的文明,与西方办理效果交融起来。

仅有喜好就是看书的茅忠群,现在俨然已有儒商的风仪。他觉得,这更多是性情的原因,他内向,创业时就连面临搭档说话都会脸红,但这也让他更倡议放权,信仰勤劳且不走捷径。他倡议人性化办理,创业16年来,他没在公司发过一次脾气,更没骂过人。而从2010年开端,他更拿出赢利与职工共享,尔后在方太每年1亿多元净赢利里,他会拿出5%分给一切的方太人。

在方太,茅忠群并不是个英豪般的存在,而更多是个布衣领导者。他把自己的领导风格概括为寂静领导型,他并不盼望成功垂手而得,而是等待每天都能做正确决议计划的累积。

茅忠群理解,许多值得去做的工作就像在沙滩上留下脚印相同,既不巨大,也难耐久,但方太坚持下来了,且走了16年。

寂静领导

假如把企业家分为两类的话,一类是热情魅力型,气场强壮,英豪颜色十足,言语鼓动性很强。而另一类就是寂静领导型,谦逊、抑制、固执,他们看似腼腆或害臊,实则推重深思熟虑,务实可用的领导术。

看过《寂静领导》这本书的人,会很简单在茅忠群身上找到寂静领导的影子。

英豪风格领导人的成功并不是推进国际前进的要害,茅忠群也并非公认的英豪。他不是坚持高姿态、为抱负而战的斗士,也不情愿成为那样的人。他的一举一动都很有耐性,十分慎重,按部就班。

在茅忠群彬彬有礼的表面下,有着一颗坚韧的心。