“大师”都是心理学家

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  有人说大师都是心思学家,这话一点也不错,一个成功的大师,其必备之技就是攻心术。他们察言观色、审时度势,从人的表情、言语、行为中推测不同人的心思需求,顺水推舟,投其所好,翻开攻心大战。

投其所好指的是投合别人的喜爱,最早出自《庄子》这部典籍。在其中一篇中,表达的主题就是顺其喜爱,全国无难。

假道伐虢是三十六计之一,也是投其所好的成功事例,鲁僖公二年(公元前658年),晋国国君晋献公为了征伐虢国,向虞君恳求借道,这是其时的国际惯例,要想从一个国家经过,必须得经这一国家的赞同。可是,这件事关于虞国来说,又不是一般的借道那样简略。虢国与虞国都是小国,两国毗连,巢毁卵破,互相援助,联系很亲近。晋献公想要征伐虢国,依照其时虢国、虞国两国的前史联系,虞国必定会鼎力支持,施以援手,晋国远程劳顿,能否顶得住两国的联手抗击,是一个大问题。在这样的考虑之下,晋献公决议先将两国的同盟联系破坏掉。一番查询之后,晋献公了解到虞公生性好贪,并且是得寸进尺。晋献公知道只需有喜好便有缺点,便能从中翻开口儿。

所以,晋献公便投其所好,拿出晋国的看家宝物屈产之乘与垂棘之璧,这可是稀世瑰宝,晋献公也是狠了决然才将两件国宝送给了虞君。晋国的野心勃勃,虞国大夫宫之奇看得很清楚,他强烈建议虞君不要赞同晋国的借道恳求,可是虞君早已收了别人的稀世瑰宝,其时正珍惜得不得了,一旦不赞同借道,宝物天然得还给人家,哪里还听得进去宫之奇的谏言呢!所以,晋国戎行很顺利地从虞国经过,声势赫赫地攻击虞国的老友虢国去了,虞君其时对晋国是礼遇有加,更不必提什么替朋友出头了,现在虞君的朋友是晋献公,他礼尚往来地派兵协助新朋友征伐虢国,晋国则很顺利地夺取了虢国的下阳。

晋国夺取下阳之后,由于物资配备等原因就回国了。回国之后的晋献公备感爽快,他没想到两件宝物真就换来了一座下阳城,生意着实合算得很呢!这次征伐虢国,实际上是一颗试金石,是为了试试虞君的实在情绪。

  。晋献公尽管最初投虞君所好,但终是心有忧虑,怕虞君反悔,与虢国一同打自己,到那时自己便会被两国包饺子了。可是,经过这么一测验,晋献公判定虞君就是一个见钱眼开的短见之君,只需给他点甜头,他绝对不会为所谓从前的盟军出力。因而,尝到甜头的晋献公决意再次借道伐虢,天然这次不再是小试牛刀,而是奔着端掉虢国与虞国两个国家的意图去的。

虞君再次收到了礼物,又答应了晋国的假道恳求,这次,宫之奇强力进谏,以为不该该再放纵晋国的愿望,不能对晋国放松警觉,一旦虢国消亡,下一个消亡的就是虞国。可是,虞君现已被晋国的礼物迷住了双眼,看不到晋国糖衣炮弹之下掩盖的野心勃勃,天真地以为晋国与自己是同姓,不可能害自己。就这样,晋国戎行再次假道虞国伐虢,如同在自己国家相同顺利。可是,这次晋献公没有前次那般友爱,更没有在打败之后送给虞君礼物以表谢意,而是在出乎意料的情况下,顺手牵羊地将虞国给灭了。虞君终究为自己的贪欲付出了价值,不只自己成了俘虏,并且之前他视若瑰宝的屈产之乘与垂棘之璧,还没在手里焐热呢,被灭国之后十分天然地又回到了晋献公手里,虞君既丢了芝麻,更丢了西瓜,到头来两手空空,悔不最初啊!

晋献公捉住虞君贪财的软肋,一举攻下两国,成功完成了其扩张的意图,这就是投其所好的成效。需求阐明一点的是,在《桑庚楚》看来,投其所好是适应人之赋性的行为,是应该发起的,与奸滑无关,而后来投其所好则多含贬义,往往与诡诈、投机、诈骗等相连,是骗术的初步。

《淮南子》中有一句话:鱼不可以无饵钓也。后人将其归纳为无饵之钩,不可以得鱼。意思是说,想要钓到鱼,只要钓钩,没有鱼饵,那是不可能的。大师行骗能屡次得手,由于他们十分清楚垂钓必须有饵,深谙用饵之道,这个饵,就是上圈套者所好。汉语中有个词语钓饵,的确是很形象的,这是诱惑别人受骗的要害。投其所好,就是捉住了这个要害,掐准了这个死穴。我国古代的皇帝都希望长生不老,所以投其所好者方术之士就应需而出。

秦始皇时期的徐福、卢生等人都是一流的行骗高手。为什么他们行骗可以成功呢?秦始皇一致六国之后,该有的都有了,唯一惋惜的是免不了一死。东巡的秦始皇知道了东方的神仙文明,听说了人本来可以经过吃长生不老的药,取得肉体长生。这种文明与他的巴望马上对接了,秦始皇为此痴迷。所以,当徐福向秦始皇揄扬海上有神山、有神仙,要派人到海上寻觅仙药的时分,秦始皇想都不想地容许了。就这样,徐福从秦始皇那里得到了人、得到了船、得到了钱,他到海上寻觅仙药去了。

成果徐福一去不返。当徐福两次从秦始皇兜里掏走了大把的钱走了今后,按说秦始皇应当有所醒悟,不过他没有,由于他太想长生了。所以,卢生等人又粉墨登场了。除卢生之外,还有韩终、侯生、石生等等,这一大批人都捉住了秦始皇的死穴:希望长生,并以此从秦始皇那里骗得很多的金钱。

今日,想长生不老者现已大大削减。不过,一些神医虽不再忽悠可以长生不老,却打着延年益寿的旗帜,忽悠了一批又一批的人,骗术仍是那么简略投其所好。谁都希望健健康康的,谁都希望多活几天,况且经济条件答应了呢!因而,总会有人受骗受骗。

人人都有所好,所好就是软肋,就是死穴。秦始皇是其时全国的老迈,什么都不缺,所以希望长生不死。因而,才会有我国第一位大师徐福的成功。